品牌商不地道，我们代理商帮不帮

　　OOB是汽车涂料的重要原料之一，国内因生产技术不成熟，90%以上依赖进口。全球有两家供应商，国内主要从其中一家E公司进口。陈丽燕正是任职于E公司国内代理的风险管理专员。

　　2011年由于E公司减少对中国OOB的供应，导致下游生产企业夸大需求量，甚至跳过代理商直接与E公司接触。E公司看到机会，于是将价格提高，绕开代理商直接卖给生产企业。熟料，事态失控，在价格走高3个月上涨了45%后，市场开始转冷，企业急忙降价抛货，E公司也遇到了在途货物无人接单的窘境。

　　E公司中国区经理于是找到了代理商，要求他们帮忙接货。代理商如果不接货上海样本设计，可能影响与E公司的关系，但如果接货谁又愿意做赔本买卖？！陈丽燕陷入困境。

　　中国长城工业集团有限公司国际招标中心处长张运认为，可以接货，但必须有条件：要求E公司在后续货物上给你们折扣，以弥补损失；要求终止与下游企业的直接买卖行为；要求独家代理资格。

　　北大MBA何利文表示，要分析E公司对中国的打算，如果持续减少供应量，E公司退出中国市场是迟早的事，没有必要接这批货，代理商要另做打算。还要考虑这件事情是不是E公司中国区经理的个人行为，而非总公司的意愿，不妨与总公司取得联系。

　　天美中国科技有限公司市场部总监张海蓉认为，凭借她在品牌商多年的经验，国外品牌商进入陌生市场缺乏安全感，想寻求更多的渠道完全合情合理，所以在申请代理商资格谈判的时候，就应该把独家代理等问题谈清楚。这次帮忙也是一次有利的谈判筹码。

　　北京仪器信息网CEO刘文玉则强调要加强代理商自己的实力，让品牌商信赖、尊敬你们。

　　面对不地道的品牌商，代理商到底要不要帮忙？您又是如何看待这件事情的呢？

上一篇：销售与营销：更换销售负责人，换来了越来越窄的市场空间

下一篇：企业logo设计必须要知道的一些东西