品牌营销策划说服用户做出购买决策

 

大脑有两个决策系统：一个是冲动型的，短期的，容易动心的，主要是皮层下原始脑。它反应很快，充满动力，但又急于马上享受，缺乏规划和理智。我们称之为“享受大脑”。另一种是思维，长期的，爱好计划的系统，主要是前脑皮层，反应慢，精力一般，但充满计划和理性，可以延缓满足感，所以我们称之为“理性大脑”。

 

品牌营销策划要对应这两种大脑，产品可以分为“享乐型产品”和“自律型产品”。享乐型产品是指满足用户短期享受的产品，如游戏、蛋糕、烟酒等。自律产品是指满足用户长期目标的产品，如健身、阅读、培训等。

 

这两种产品的特点不同，品牌营销策划的思路也不同。比如可乐，是享乐型产品，但是长期喝对身体不好，所以它的卖点就是强调短期刺激。你需要通过各种文案、广告来减少人们的自律，打乱目标，制造诱惑，感受当下，烘托压力，告诉消费者：别的不用担心，享受这一刻就好！矿泉水是一种自律产品。喝水对长期健康有好处。短期口感不如可乐。所以一定要打好健康的长效牌，才能打动自律的心灵。你需要通过各种文案和广告来提高人的自律性，明确目标，想象未来，提高自信心。今天，广告品牌营销策划和大家聊到了需要对症下药进行营销，其实并没有那么难。